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2018年上半年，全屋定制家居產業發展成為拐點。這個轉折點體現在整個行業還在增長，但是增長放緩。這個轉折點體現在下半年的跡象，后定制的時代特征，后黃金時代的表現，逐漸浮出水面。

本專欄文章主要討論：拐點之年的破局之道，算是拋磚引玉。

我把“拐點之年的破局之道”分為兩個層次：戰略和戰術。

全屋定制

戰略

破局

對于一個行業來說，正常的發展波動并不是一件好事，而是取決于企業的戰略決心。24年前，歐洲選擇櫥柜作為戰略發展方向，歐洲贏得了一個時代，即櫥柜發展的黃金時代；四年前，歐洲選擇大家作為戰略方向，歐洲再次贏得了一個時代，那就是全屋定制發展的黃金時代；今年，歐洲選擇組裝大家作為戰略方向，歐洲第三次將目光投向未來。

類似于歐洲的戰略布局，尚品送貨上門，戰略性指向全屋定制。尚品送貨上門比歐洲早，戰略性指向全包，尚品送貨上門比歐洲早。

然而，與歐洲和尚的送貨上門相比，索菲亞、志邦、好萊客等的戰略布局略有滯后。索菲亞和好萊客今年正式打出了大家的旗幟，落地了。志邦和全屋定制，從櫥柜到衣柜木門，以及大家居領域的滲透，也就是這一兩年。

如果戰略布局慢了半拍，其結果可能是黃金機會的喪失，至少，是部分錯誤。

戰術

破局

渠道投資難，終端客戶難，成本大大提高，是目前定制家居企業普遍存在的戰術問題之一。如果突破投資難和投資成本高，就不能盲目吸引投資，而是要吸引投資和養商。在這方面，歐洲的樹根理論和成功實踐值得同行學習和借鑒。我們應該在展覽的選擇上做點什么，更加關注工程和精品房這兩個重要的新渠道的運營。要突破終端客戶獲取難度和高成本，就要研究和應用新的零售理念和實踐，正視入口的碎片化?，F在，連最新的Tiktok都成了一個重要的入口。